华南公司粤西团队于2016年初集结完毕，三位朝气蓬勃、意气风发的红四方青年，时刻在用自己的双脚丈量市场、青春和理想。得益于悠久企业文化，“传帮带”的传统一直根深蒂固于一代又一代红四方农化营销人的心中，也正是这种**文化基因的传承，让粤西团队焕发出生机活力，让红四方迸发出新的火焰。 

（广学会：新进营销人学习交流）

粤西市场包括广州以西和南部沿海地区，当地农民对进口肥和本土品牌肥接受度较高，外省肥料进入比较迟，所以，推广成熟并被大家熟知的品牌并不多，红四方则是其中之一。虽然上半年粤西市场的销售不尽如意，但业绩保持温和的增长。不温不火可能是今年的基调，不急不躁是我们需要保持的心态，不忘初心是航行迷雾中的一盏灯塔，照亮了前进的方向。

 毛主席说，没有调查就没有发言权。粤西团队走访大量客户，掌握足够多的**手信息和资源，在复杂的市场环境下，围绕年度销售计划，不折不扣地落实月度发货和新品发货。尽管困难重重，但我们的付出终于有了回报…… 

上半年，团队累计在区域内召开乡镇会议、县级会议超过15场，每场会议扎实跟进订单需求，及时配合客户将定肥配发下去，送到农民的手中，帮助他们做好春耕生产。

好产品自己会说话，好产品让产量说话。上半年，我们在茂名、雷州、徐闻、海南建立了红四方高塔肥示范田3块，硫酸钾型控失肥示范田5块，为高塔肥销售和新品肥推广打下了坚实的基础。

功夫不负有心人。我们在徐闻县地区成功地将45%（18-5-22）增效控失肥推广开，并借助徐闻四方农资公司的强大销售团队、营销方案和农化服务，让新品肥在祖国大陆**南端遍地播撒。

细节决定成功。红四方的销售工作更需要细致和认真。在聆听到南方市场传来的各种声音后，我们决定对高塔肥料南方包装袋的缝合方式进行改进，目前客户反馈的信息非常良好，连带着销售积极性都增强许多。

**的业务员是市场历练出来的。在领导们不断的督促和帮助下，两位新同志也逐渐在各自市场发挥作用，绽放光芒。他们不断在乡镇网点间奔走，收集信息，宣传品牌，服务客户，朝着**的红四方农资人队伍迈进。

天道酬勤。我们遵循抓大户的思路，成功帮助重点客户销量实现新突破，更丰富了原本单一的销售品种。截止到7月底，粤西区域完成销售进度49.5% ，新品完成65% 。

自2012年以来，广东市场在陈继俊经理的带领下，开足了马力，销售量节节攀升。在销售数字节节飘红的背后，少不了早先耕耘市场的老一辈红四方人的汗水付出。其实，我们能够取得如此优异的成绩，并不是我们多**，而是我们站在了“巨人”的肩膀上，看的更远了，走的更稳了，而前辈们就是这样的“巨人”。他们披荆斩棘开拓疆域，为我们铺设光明的前景；他们继承“传帮带”传统，为我们树立拼搏进取的榜样。

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