我是河南鄢陵张铁军，同红四方合作有三年时间，前两年肥料销量仅300吨左右，去年在红四方大力支持下，在业务黄经理的配合下，我集中精力销售红四方复合肥1000吨，其中控失肥达675吨，效益非常好。在经销过程中，我的做法和体会是：

观点必须转变。红四方控失肥是好肥料，是国家大力推广的第三代高效新产品，如果现在不努力去做，两年后我们将失去市场，被别人淘汰。红四方是央企，大企业大品牌，这些都为我们提供了强有力的保障。为此，我毫不犹豫成立了河南鄢陵红四方农资公司，重点推销红四方新型肥料。

这几年农村劳动力的不足，红四方控失肥正好可以解决，符合当今农民消费观念，而且为农户增产增收。当然，作为一种新产品，控失肥推广也有一定的技巧，首先宣传工作要做得好，除了红四方做广告外，我个人也做了不少宣传，开推广会就是*重要的一个手段。2011年，我在鄢陵各乡共开推广会24场，甚至直接开到村庄里，把宣传海报贴到村头街尾，把服务工作做到田间地头。许多会上实现了现场订货。第二，促销活动要做好。除了红四方举办“红动中国”，袋袋有奖活动外，我个人也买了促销雨伞2000把，不锈钢炒锅200个以及洗衣机、电瓶车等用以促销。第三、渠道要创新。我投入部分资金，花“重金”在各村选配了村级直销员。第四，做好示范田。我、周边亲戚和推销员老家都用红四方控失肥并做上“示范田”牌，影响还不错。加上效果确实好，今年我又增加了不少新用户。不但销量提上去了，个人的名气也大大提升。第五，服务工作要做好。好的产品也要有**服务，红四方技术人员常常给予指导和培训，我也主动送货到农家、到田间地头，在作物生长过程中，给予相应的指导。

我做农资也有一个**的要求，就是一定要现款，这也是流动资金的保证。红四方控失肥是物美价值的实惠产品。有人说，控失肥是不是贵了点？我想算几个帐给大家体会一下。首先是跟农户算个帐，用红四方控失肥，每袋比普通肥是贵35元，但是，每亩玉米可增产80斤，价值80多元，这样一算，农户反而每亩多收入45元，控失肥的实惠之处就在这里。对于种田大户，由于用控失肥省了追肥，劳动成本更是节俭了不少。第二，跟零售商算个帐，做普肥每吨*多赚200元，做控失肥每吨有600元左右的利润空间。第三，跟代理商算个帐，如果直接做到用户，每吨有近1000元的利润，即使做网点也有400-500元的利润空间。这样算来，做农资的朋友们没有理由不做控失肥了吧？

2012年，红四方在央视投入了广告，这更加坚定了我们做大做强红四方新型肥料的决心。我坚信，今年我一定能够达到销售控失肥单品1200吨的目标，实现收入近百万的目标。

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