风起云涌 跌宕起伏

近几年，农资行业风起云涌，跌宕起伏。中央一号文件聚焦推进农业供给侧结构性改革，农业部制定并印发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，国务院发布《财政部海关总署国家税务总局关于对化肥恢复征收增值税政策的通知》 ，国家发展改革委下发《关于降低燃煤发电上网电价和工商业用电价格的通知》，截止到2016年4月20日起全部取消化肥电价优惠。

由此而产生的衍生效应，凝聚成一股强大的力量，倒逼农资企业进行高效创新、提质增效。这股力量来势汹汹，不容小觑，它不断地颠覆和重塑着农资行业的生态新格局。中盐红四方迎难而上，逆势飞扬，吹响了前行的号角，领航着品质的未来。

渠道裂变 镇平先行

中国农资行业正在经历着重要的战略机遇期，兼并与重组愈演愈烈。面对成本居高不下，农民用肥负担加大，经销商利润减少等诸多问题，中盐中四方豫南公司率先发力，寻找突围之道。

7月14日，对于中盐红四方豫南公司许平南中心的全体人员来讲，是一个永不会忘却的日子。这一天，我们在中国玉雕之乡——镇平，隆重召开了“中盐红四方镇平核心客户复合肥直销招商峰会”。

对于许平南中心而言，这是一次前所未有的尝试，一次全新的探索，团队九人摸着石头过河，对中心市场进行展开渠道裂变的探索。

率先发力，寻找突围

这次的“渠道裂变”不是草率为之，我们做了大量的前期工作：在梁凯总监的高瞻远瞩下，我们从4月7日—9日，分八人四组进行为期三天的地网式扫街，每个网点必须跑到，一个客户也不落下；三天的扫街过后，对所跑客户逐一进行意向筛选；持续三个月的专人循序跟进，反复拜访。会前电话再三告知，登门拜访送函邀请，会场更是精心布置。

简单的事情重复做

简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家，许平南中心团队就是这样一群人。他们在经理夏姚生的带领下，把简单的事情，重复做，持续做。

会场一隅

许平南中心新进人员吕红雷——就是笔者，担任会议主持，作为河南人的我，也许会让老乡们倍感亲切。

许平南中心舒俊杰，详细地为客户讲解中盐红四方近60年的发展历程、厚重的企业文化、丰富的产品知识和央企的责任担当。

许平南中心夏姚生，分享自身的实战经历及对农资行业的感悟，诠释了选择和努力的意义——选择大于努力，你能走多远取决于与谁同行。选择红四方，跟随红四方，注定无悔不平凡。

上半年刚刚合作的李玉怀经理（拿话筒），现场即兴发言，“与红四方同行，让我更踏实，更安心！”朴实无华的言语中，字字诠释着信任。 

许平南中心张欣，为**次合作的客户分享秋季市场、解读公司政策，给他们吃下“定心丸”。

渠道裂变是一种趋势，就像一匹奔驰的骏马，如果一味地追随其后，将永远赶追不上、超越不了，只有与它并肩前行，才能引领前进的方向。

前行的路上，与红四方同行，安心且放心！

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