近年来，受粮价下跌、渠道下沉、化肥零增长、化肥优惠政策取消等因素影响，农资行业的竞争日趋激烈，“艰难”成了行业的真实写照。然而，中盐红四方跨越赶超、高歌猛进，复合肥销量实现了逆势增长，2016年再次提前突破100万吨大关，创历史新高，不仅稳固安徽市场，还远拓南方和北方根据地。

当前情况下，红四方复合肥销量实现逆势上扬应该是预料之中的，其主要原因众所周知…… 

坚持走产学研相结合的道路，并不断自主创新，建立了业内领先的科研平台和研发体系，取得了卓越成绩。

丰硕的科研成果

多年来中盐红四方始终坚持产学研紧密结合，不断实施技术创新。与中国科学院合肥物质科学研究院、沈阳应用生态研究所、中国农业大学等科研院所携手合作。

为适应我国干旱、半干旱或季节性干旱地区及用水紧张的农业和园林业需求，2005年与安徽农业大学合作研发抗旱复合肥；2007年参与前中科院合肥物质研究院研发“化肥控失技术”试生产工作，同年12月获得控失型复合肥料技术转让；2011年，与中科院沈阳生态应用研究所合作，引进稳定型肥料生产技术；2012年，在全国引进中国农业大学的易降解包膜缓释肥料中试技术；2014年，引进中国农科院的化肥增值技术，生产增值尿素产品，并参与制定《含腐植酸尿素》行业标准；2015年，引进华南农业大学清液型和悬浮型液体水溶性肥料生产技术；正在投资新建微生物菌剂生产装置，着力进行多种菌剂的产品开发……为实现完全吸收转化新技术，中盐红四方不断加强工艺技术研究，努力实现产业化生产，同时注重对原有配方不断进行改进，在农业生产实践中持续优化施用技术，现已拥有专利46项，其中发明专利17项。

作为一家诚信企业，中盐红四方具有宽广胸怀和责任的担当，品牌文化是企业致胜的法宝。

闪光的品牌力量

2014年、2015年，中盐红四方肥料产销量均突破100万吨，成为全国重要的磷复肥生产基地。红四方品牌已成为全国影响力很强的农资品牌。

拥有红四方、红色劲典、江淮等知名品牌，是中国国际农业博览会产品，是农业部推荐的绿色无公害化肥产品，是中国磷肥工业协会推荐品牌。

“红四方”控失复合肥荣获“农民心中的好产品”称号，“红四方”复合肥荣获“中国好肥料” 奖杯称号。与《中国农资》已连续六年举办“红四方杯”全国百佳农资经销商评选活动暨颁奖典礼。还与《农资导报》联合举办“红四方”杯中国好肥料评选活动，为进一步强化“红四方”品牌形象奠定了基础。 

选择有代表性、典型性、上规模、有潜力的经销商，通过建立起良好的终端形象，彰显企业和经销商的实力和追求。

标杆的样板市场

中盐红四方集中优势资源，在某个具有战略意义的区域市场建立起自己的“样板市场”。强化核心市场建设，塑造示范型、具有励志和带动作用的样板市场，在省内和省外选择重点市场进行战略突破。

2015年、2016年中盐红四方在重点地区市场倾力打造新型肥料样板市场，通过样板市场建设，进行密集分销，实现重点市场的突破；对重点潜力客户给予资源支持、营销模式升级转型帮扶，打造样板市场，做好农化服务，扩大示范带动效应，带动更多的市场和客户；对重点市场进行产品结构优化，加大新品营销力度，提升盈利能力，实现新品推广和品牌提升；通过新品会议营销、顾问营销和试验示范，提升业务队伍的推广和服务能力。 

实现全国的合理布局，完善产业链，扩大在主要销售区和目标销售区的市场份额，更好地贴近客户，降低产品的生产成本和运输成本。

稳健的全国布局

东北市场是中盐红四方全国布局的棋局上，又向前迈出了坚实的一步。中盐红四方在化肥消费大省设厂是提高市场占有率的有效途径，通过复制生产营销模式，迅速占领市场，竞争优势突出。

2015年12月31日，中盐红四方肥业公司正式完成对吉林省扶余化工有限公司的并购工作，成立吉林中盐红四方肥业有限公司。

2016年10月28日，吉林红四方复合肥项目正式投产，东北生产基地建设，是中盐红四方复合肥产业对外扩张的重要一步，在中盐坚决做强做优复合肥产业的决策下，中盐红四方正加快生产基地全国布局，努力实现到2020年复合肥年产能达到600万吨。

中盐红四方至目前已形成湖南、东北、合肥基地，并正在湖北、广西、宁夏等基地开展建设相关工作。 

秉承真诚、进取、创新、品质的价值观，以强烈的社会责任感，服务客户和社会，彰显央企责任。

绿色的央企担当

中盐红四方不但注重科技研发，还不懈推广新产品，引导农民科学选肥、科学施肥。据不完全统计，截止2015年底，中盐红四方已累计推广应用各种新型缓释类肥料产品110万吨，应用面积达2722万亩，减少化肥施用近20万吨，农业节本增效收达22.06亿元，较好地践行了国家减肥增效的战绩。

与此同时，中盐红四方一方面在生产过程中通过采用较高工艺技术，减少废水、废渣和废气的排放；另一方面想方设法将“废物”作为原料实现资源利用，形成以循环经济为核心的产业链，把“绿色”作为企业健康发展的着力点，走可持续发展之路。

组建的“郭明义爱心团队”支农小分队，常年以科普赶集、“三下乡”等方式深入田间地头，面对面向农民传授科技知识，为农业发展输送*优质的农资产品和农化服务。灾情来临之时，中盐红四方支援肥西三河灾区防汛抗洪。在安徽省合肥市巢湖流域启动了防汛应急*高等级的I级响应之时，于7月6日下午迅速组织防汛物资编织袋10万条，送往三河镇防汛指挥部，以实际行动奉献一份力量，充分体现了强烈的社会责任感。 

积极与电商企业探索合作模式， 积极开展农资网络营销工作，推动线下传统渠道和线上网络渠道的整合。

互融的线上线下

2016年，中盐红四方在农资电商的道路上展开探索之旅。中盐红四方积极与京东等电商企业探索合作模式，开发新的适宜电商平台销售的产品品牌和品类。线下渠道继续加强与现有客户的合作，努力实现线上线下渠道融合发展，销量协同提升。

搜索中盐红四方京东官方旗舰店可以看到，中盐红四方专门为互联网打造了专属品牌——美福，此品牌涵盖水稻、玉米、林木配方肥，缓释肥、尿素等产品。

通过京东大篷车宣传推广活动，给用户带来一场手机订购红四方复合肥新体验。2015年11月11日，红四方园艺肥正式入驻天猫商城，为线上做网销，再添一条新途径。 

从关注肥料到关注作物成长，从提供产品到当好种植专家，从卖肥高手到成为庄稼医生。

超值的农化服务

中盐红四方是全国农化服务中心，开展农业调查和土壤测试，开展配方制定和合理生产复合肥，开展农化咨询服务，为农民答疑解难。

红四方农化服务体系，包括专业测土配肥系统、全程保障系统、农化推广系统。农化中心依托遍布全国近30个省市的经销商及基层网点，通过为农民免费测土、配方施肥、示范推广、科普讲座、田间指导和现场观摩等一系列农化活动，大大地提升农民的施肥技术。

据不完全统计，中盐红四方农化服务已累计进行了1.2万余次土样处理，惠及农民3000万人，累计发放各类宣传和技术资料近150万份，开展培训座谈每年多达9000场，发放施肥技术说明书测土配方施肥专题光盘几十万份同时，还编写出版了多套农技服务手册，无偿赠送给农民朋友，累计120余万册。 

为诚信经销商提供银行融资贷款支持等，不断发掘潜在经销商，持续扩大市场占有率。

特色的金融支持

从2014年，中盐红四方就开始了对经销商的融资贷款支持了。截止2016年6月底，共对500家中盐红四方忠诚客户发放贷款5亿元。未来，中盐红四方将继续与华夏、杭州、徽商等三家银行加强合作，继续加强对经销商的融资贷款支持，鼓励经销商同企业一起成长。

都说要走得更远，关键看与谁同行。用好产品开路，用营销帮扶，用融资贷款扶植，中盐红四方希望每一位和企业命运与共的经销商都能走得更远！

创新、创业、进取、责任构成了中盐红四方领航发展的铿锵步伐，塑造了中盐红四方领航者的形象。那些厂商共赢的合力更是推动企业向上发展的动力，在未来的征程中，中盐红四方携手经销商们以更饱满的激情和高昂的斗志，汇集强大正能量，积聚发展新动力，继续谱写更加辉煌的篇章！

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