2013年开始经营红四方复合肥，在当地老百姓不熟悉这个品牌的情况下如何做推广呢？我想到了以推广红四方控失肥来打开局面，得让老百姓认知红四方这个品牌以及施用后的效果。

用控失肥示范田突破销量瓶颈

起初我组织召开了两场会，一场是针对网点商的，另一场是针对种田大户的，会上主要分享了红四方的企业规模和新品肥的施用效果。

我本人承包了600亩粮田，为做肥效比较，我将两块相连的粮田做成示范田。

一块地施用红四方控失肥，另一块施用其他品牌同含量的普通肥，从前期播种到后期收割，全程邀请各级网点商和种田大户亲临现场参观。到了收成的时候，红四方控失肥的效果显而易见：作物根茎发达、籽粒饱满，不用称重就能看出收成更好。

通过会议宣传和现场观摩会，且用事实说话，让他们真实的了解施用红四方控失肥如何省工省时，可以少追多少尿素，又能省下多少人工成本。大家当即决定下季施肥全部改为红四方控失肥。

日复一日的坚持，回报也很可观。红四方销量从2013年到2014年，全年销量增长。

就我自身而言，推广新品是能够扩大品牌影响力的有效方式，同时其效果还能带动普通产品的销售。

由于普通肥料市场过度饱和，价格几乎透明，而新品肥利润空间较普通肥提升很多，更便于市场操作，无论是控失肥、缓释肥，还是稳定肥、抗旱肥，它们都能让使用者从中获取更大的利益。只有依托好的产品，才能让老百姓更深入地了解红四方的文化内涵和品牌价值。

点评：示范田里大丰收，新品肥效更直观，农民看了笑开颜。