怎么做好复合肥经销？

跑量产品和高利润产品组合

所谓跑量产品就是产品流速快，资金周转快，利润低，通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低，但销量大，二批、终端复合肥经销商都离不了，可以疏通渠道，建立客情。

淡季+旺季品牌产品组合

任何产品销售都有淡旺季。如果产品太单一，就会出现一年中某个时间段供不应求，某个时间段没有销量，导致车辆、人员闲置，持续亏损。
成熟复合肥品种和新产品组合。新产品的利润一般大于成熟复合肥品种。新产品入市，厂家对经销商的支持和利润空间相对比较大。同时消费者中也不乏喜欢尝试新品的猎奇者。

核心产品+辅助产品组合

所谓核心产品就是能代表个人品牌、能上量、能支撑日常现金流量的产品，也可称之为金牛产品，金牛产品越多，说明赢利状况越好！所谓辅助产品就是在所经销的产品中，有哪几个产品暂时销售一般，但销售趋势很好，属于朝阳产品。只要持续推广，就有可能成为金牛的产品。

渠道的相容性和品牌的兼容性组合

经销商经销的复合肥品牌如果销售渠道不一样，品牌不兼容，销售模式势必不一样，那就需要组建不同的销售队伍，无形中增加了管理的难度和成本。如果经销的产品具备相容性和兼容性，，这样就具备品牌互补性，这样的品牌组合会增加渠道的控制力。

高中低价格组合

优秀的复合肥经销商不是赚每一种产品的钱，而是赚每一批产品的钱。这就是“三三制”原则：三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚。那么，三分之一略亏的产品，就是大路货，想赚也赚不了多少，价格敏感商品，只要低那么一点点价格，就能吸引消费者，统称为人气产品；三分之一的产品略赚，就是成熟期产品，薄利多销靠规模效应；另外三分之一，这类复合肥产品是经销商利润的主要来源，可以通过大路货或者成熟产品带货出去，赚取高额利润。