营销心得丨市场要从基础工作做起

安徽枞阳县种植结构相对简单，以春季糯稻为主，部分为杂交稻，秋季有少量油菜及小麦种植，用肥以51%以上含量为主，施肥与其他地方区别较大，机播施底肥很少，主要以追肥为主，市场季节相对较晚，水稻施肥要持续到8月底，秋季小麦种植主要以种植大户为主。枞阳市场土地扭转较早，本地大户或者包地大户相对较多，而且大多已经有多年使用的品牌，忠诚度较高，各厂家也是非常重视此类用肥群体，销售政策相对较灵活。抢占市场，维护好基础用户，我有如下几点看法。

一是稳定现有客户，开发新渠道。努力维护客情关系，稳扎稳打实现销量突破，引导经销商跟随公司销售政策，把握市场节奏，实现收款发货，帮助客户增加利润；进行空白乡镇扫街，积极开发新渠道新网点；培养优质客户对红四方品牌的专一度，从而影响周边市场，拓展渠道，实现多品牌销售。

二是有效获取大户信息，争取更多资源。随着铜陵、枞阳地区土地扭转，大户越来越多，根据市场行情及时沟通，帮助客户增加各自区域及周边市场大户群体，实现大户销量递增。

三是积极开展会议营销，吸引基础用户。鼓励客户召开种植大户会议，获取大户订单，稳定老客户群体；带领大户进厂参观，推荐新品肥，增加大户粘性，为新品销售打下良好基础。

四是打造试验示范田，全程跟踪，适时观摩。在农资朋友圈做足宣传，让效果说话，广泛开展大户观摩会议，让大户带动大户。在日常业务沟通中捕捉有用信息，用试验示范效果介绍公司产品优势，用身边人影响身边人，增加成交率。