营销心得丨“三步走”实现红四方复合肥销量逆势增长

上海位于中国华东地区，是长江三角洲冲积平原的一部分，同时上海市场也是我们中盐红四方肥业江苏销售公司的苏南中心负责区域。2023年，上海市场的年度销量同比增长较大，其中新品销售占比提升明显，水溶肥销量实现新突破，复合肥实现量和质的同步增长!

第一步：深入一线 深挖用户需求

2023年，随着肥料行情的波动以及市场启动的迟缓，在前期发货困难的情况下，在公司各级领导的勉励下勇追猛赶，发挥昂扬的斗志，深入市场一线、扎根在田间地头开展工作，深挖种植大户需求。在坚持红四方品牌定位的前提下，通过优化组合公司产品，打好产品“组合套餐拳”，通过新品增效肥拉动普通肥的销售，提高红四方品牌在上海区域的知名度。

第二步：试验示范 提升品牌影响力

早在2021年，我们通过在上海各个区县农技中心做试验示范田的方式，成功将中盐红四方肥业“红四方品牌”纳入上海市配方肥料供货企业推荐名单。此后2022年-2023年，通过红四方肥料在试验示范过程中的良好使用效果，极大提升了红四方品牌在上海地区的品牌影响力，也提高了政府补贴肥的销量。

第三步：农化服务 深入农户心中

同时，在农化服务中心农艺师孙孝根的协助下，陆续在上海金山区、崇明岛等区域开展以芯聚天、养吧控失肥等新型肥为主的新品推广会和订货会。通过新品推广订货会议，帮助客户提前落实订单，会议结束后，我们同孙孝根一同去田间地头现场给部分有需求的种植大户做好科学施肥指导，因地制宜地制定相应施肥方案。通过线下与农户交流，为农户答疑解惑，提供完整可靠的农化服务，赢得了农户对红四方的的认可。这种模式也帮助客户开拓了市场，提升了销量，得到了客户一致肯定。

我们通过深入一线，了解用户需求，在做好试验示范以及农化服务的基础上，灵活运用公司销售政策，紧抓需求、促进订单成交，让红四方品牌在上海站稳了脚跟，把红四方做到用户及客户的心里，进一步提高政府补贴肥及红四方渠道客户肥料的销量。最终在前期发货不理想的情况下，经过扎实的基础工作实现逆势增长。

2024年，我们将在公司各级领导和各位同事们的帮助下，以红四方春季新品肥料推广为主，全力以赴做好春耕保供工作，再创佳绩，为公司的高质量发展贡献自己的光和热！