如何打造红四方复合肥万吨销量？

红四方复合肥网报道：在日益激烈的市场竞争中，不断涌现出一批批有追求、永不止步的红四方直营经销商，他们用奋力拼搏、超越自我的行动兑现许下的进取宣言，他们在竞争中搏击、发展、突破，2015年红四方直营经销商——安徽省无为县爱民种业的周财宝就是其中一位，他一心专注做红四方品牌，在一个面积只有两千多平方公里的县镇，销售复合肥8000多吨。

周财宝：是的，过去一年虽然整体大环境不如意，但是我们也取得了不错的业绩。今年也是我经营农资的第九个年头，感觉生意是一年比一年难做，所以啊，这个称号对于我来说，意义重大。不只是红四方对我过去一年的肯定，更多是对未来复合肥销量的提升寄予希望，委以重任。

记者：随着国家对产业结构调整的深入，相继提出构建新型农村经营体系，发展家庭农场，加快土地流转等政策，明确了今后谁来种地，怎么种地这些问题。这些政策的出台，加快了农村土地流转速度，种田大户将逐步掌握大部分土地，这对农资经营提出新的挑战。那么，您觉得未来的农资经营方向在哪里？

周财宝：土地流转给我们带来了极大的挑战，农资经营何去何从也困扰着我。据统计，2014年无为县耕地面积达130万亩，其中土地流转率超过60%。同时，由于种田大户用肥时间集中,导致我们短期内服务量加大，费用增多，利润降低。我想，不仅是我们面临着这些问题，广大经销商也会面临同样的问题。我认为，要摆脱这种困境，只有与有实力、抗风险能力强、产品质量过硬，不断创新、引领行业发展的红四方合作，才能在行情波动的情况下仍然稳步前行。在过去的一年中，我积极与红四方区域经理沟通，及时把握市场行情，迅速调整经营思路，厂商紧密联系，共同应对市场，找到农资经营的方向，也实现了销量的持续增长。正因为红四方完全从农业、农户、经销商的需求角度出发，才为我们的农资经营找到了方向；正因为红四方产品种类齐全，持续产品创新，才保证红四方肥料一直充满活力；正因为红四方对经销商的大力支持，才使我们在市场疲软环境中仍有新的突破！

记者：随着土地流转的加快，种田大户时代也已到来，农资营销模式正在发生转变。您是如何应对的？

周财宝：随着土地流转的加快，种田大户更需要的是“一站式”服务，农资经营思路也从“经营服务”向“服务经营”转变，为此，我们做了三方面的工作：与县农委、各乡镇农技站联合召开了22场农民会，重点向农户推介红四方新型肥料，提供科学种田的技术指导，提高农民正确用肥的能力；加强肥料配送力度，提高送货效率，只要农户有需求，我们必将在第一时间将肥料送到；广做肥料实验示范田，深入与农户交流，把握需求，为他们送去贴心的服务。只有服务到位，才能获得农户信任；只有服务到位，才能站稳一席之地；只有服务到位，才能在发展中寻求突破！

记者：从目前来看，“服务经营”是一个很适合当前需求的思路，也被您渗透到每一个营销行为中。所以，当大部分农资人抱怨复合肥市场同质化太严重，盈利空间越来越小，有时甚至亏损，常规复合肥市场价格太透明，导致常规产品没有竞争力的时候，您的销量又有新突破。

周财宝：是的，2014年，我们销售红四方复合肥8000多吨，实现了八连增。终其原因，还是我们调整思路及时，以常规肥带动新产品为主，重点推广新产品。2014年初，我们承包了400亩农田，目的是将新产品的特殊效果直观地展现出来。同时，为了让农户切身感受到新产品的优势，我们将这400亩田做成新型肥料示范田，不定期带领种田大户去田间参观。同时，我们再将合理的施肥方法，新的产品信息传递给种田大户，让好的肥料在正确的使用下展现出好的效果。

结束语：2014年是爱民种业化肥经营困难、资金压力大的一年，也是饱受辛酸苦辣的一年，更是硕果累累的一年。回首2014，周财宝感慨道，思路随市场转变很重要，更重要的是来自红四方的正确引导和大力支持，才让他在市场上保有一席之地。2015年，他自信一定会做好红四方复合肥在无为市场的营销工作，争取实现九连增！