趋势推动变革 强者引领未来 ——2016年中盐红四方新型肥料推广研讨会系列报道之二

连日来的世纪寒潮笼罩了大半个中国，正如眼下农资人眼中的行业形势。然而位于巢湖之滨的合肥热闹非凡，中盐红四方2016年新型肥料推广研讨会的成功举办，为整个农资行业注入了超强的信念和饱满的热情。

2015年，中盐红四方率先践行减肥增效行动，79块试验示范基地覆盖17个省的多种作物，试验效果非常显著。这不是冲动而为，而是经过全国农技推广中心专家的细致推敲、紧密筹划。元月25日上午，专家们顶着寒风走进了公司生产基地，亲眼目睹了红四方新型肥料的研发、生产情况。

化肥零增长成为国家战略，高效肥料已成趋势；新产品不是概念和时尚，而是生存与发展的基础。中盐红四方总经理助理陈国庆认为，趋势引领变革，变革的不仅是产品，更是思想与经营模式的转变。“未来，行业整合势在必行，市场会越来越向少数品牌集中；强者恒强，规模优势是企业实力的重要体现，品牌优势是征战市场的坚实基础。”

言必行，行必果。2015年，中盐红四方在经济大环境持续恶劣的窘境下实现快速发展，主要指标创历史新高，其中新产品同比增长30%。2016年，中盐红四方将实现新品销量30万吨的爆发式发展，之所以如此有信心，是因为红四方看到了控失肥、缓释肥、抗旱肥等新型肥料带来的巨大商机。

面对前途多舛的农资行业，经销商如何更好地实现销售目标？红四方经销商范柏剑（左）、豫北销售公司经理张毅（右）认为，有目标，有计划，有行动，才会有收成。要想将红四方做成市场占有率最大的品牌，做成农资行业领导品牌，厂商配合，紧扣目标，做好任务分解、市场剖析、资源优化、渠道建设、产品结构调整等谋划必不可少。

农资电商来了，农资人如何面对？是迅速跟进，还是无动于衷？中盐红四方是较早意识到互联网对于农资行业影响的企业之一，也是较早接触和融合互联网的企业之一，从品牌推广开始，到平面媒体、电视媒体，再到全媒体营销，事实证明，互联网是未来获取信息重要的平台。中盐红四方网络运营处处长胡超认为，红四方电商平台不是革命者，而是革新者。红四方做的是优化存量，拓展增量，拓宽销售渠道，加强用户交流，培养核心用户。2016年，红四方牵手京东只是开始。