渠道裂变 镇平先行 ——记中盐红四方镇平核心客户复合肥直销招商峰会

风起云涌 跌宕起伏

近几年，农资行业风起云涌，跌宕起伏。中央一号文件聚焦推进农业供给侧结构性改革，农业部制定并印发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，国务院发布《财政部海关总署国家税务总局关于对化肥恢复征收增值税政策的通知》 ，国家发展改革委下发《关于降低燃煤发电上网电价和工商业用电价格的通知》，截止到2016年4月20日起全部取消化肥电价优惠。

由此而产生的衍生效应，凝聚成一股强大的力量，倒逼农资企业进行高效创新、提质增效。这股力量来势汹汹，不容小觑，它不断地颠覆和重塑着农资行业的生态新格局。中盐红四方迎难而上，逆势飞扬，吹响了前行的号角，领航着品质的未来。

渠道裂变 镇平先行

中国农资行业正在经历着重要的战略机遇期，兼并与重组愈演愈烈。面对成本居高不下，农民用肥负担加大，经销商利润减少等诸多问题，中盐中四方豫南公司率先发力，寻找突围之道。

7月14日，对于中盐红四方豫南公司许平南中心的全体人员来讲，是一个永不会忘却的日子。这一天，我们在中国玉雕之乡——镇平，隆重召开了“中盐红四方镇平核心客户复合肥直销招商峰会”。

对于许平南中心而言，这是一次前所未有的尝试，一次全新的探索，团队九人摸着石头过河，对中心市场进行展开渠道裂变的探索。

率先发力，寻找突围

这次的“渠道裂变”不是草率为之，我们做了大量的前期工作：在梁凯总监的高瞻远瞩下，我们从4月7日—9日，分八人四组进行为期三天的地网式扫街，每个网点必须跑到，一个客户也不落下；三天的扫街过后，对所跑客户逐一进行意向筛选；持续三个月的专人循序跟进，反复拜访。会前电话再三告知，登门拜访送函邀请，会场更是精心布置。