农资销售的下一个风口：种植大户？

5月24日，一则消息传来：吴迪坚持新品效果跟踪，主攻种田大户，实现金湖市场水稻区域一次性采购红四方控失肥8OO吨！！！！！

种田大户时代真的来了！这会是农资销售的下一个风口？

那么，谁是大户？他们都有着怎样的需求？

什么人是种植大户？

种植大户是指在耕种自身土地的基础上，开垦、复垦、代耕代种，或因土地流转等方式取得成片土地，专业开展农作物规模种植的农户。其特征是土地取得手续规范、相关证明材料齐全，种植规模较大、专业化程度较高。根据农业部的调查，从划分标准来看，在北方地区一般将拥有100亩以上耕地的农户统计为种粮大户，南方则以30亩为标准。

他们从哪里来？

对种植大户的来源，一般可以有5种：一是通过整理荒地而来的。二是从那些进城务工土地闲置的亲朋好友那里“捡起来”耕种。三是从事农资销售的经销商涉足种植大户的。四是通过土地流转的形式把散户的土地集中起来种植。五是农资企业尝试作物种植。

种植大户，更关注的是如何种好地，在产品之外正出现着一种多元化的新需求。

大户产品之外的多元化需求

种植大户除了好产品之外，有了更多的需求，病虫害的防治技术的学习、土地的合理种植、水肥管理、作物托管、农药之外的病虫害防治、对农药大包装的新需求……以前，农户是在讨论产品价格和品牌，现在的种植大户更多的是谈田间效果，而所谓的病虫草害综合防治方案、从种到收的作物解决方案不再是农资人印象中的空洞之物，它是大户迫切的需求，是企业和经销商正在一步一步地展开的田间方案。

大户选择农资的决策因素分析