农资人，比“双十一”更重要的事在这里……

临近年末，本年度的冬储也已正式开启。我国复合肥淡储具有蓄水池的功效，能缓解化肥常年生产、季节使用矛盾，保障春耕生产用肥，稳定化肥市场和价格，意义重大。

没有硝烟弥漫却步步惊心的秋季销售工作已经结束，对于磷复肥行业来讲，旺季不旺与淡季不淡已经成为规律，整合的路依然显得那么漫长。

此时，冬储价格的定位成为所有农资人**关注的话题，没有人能知道价格到底会走向何方，因为现在决定价格高低的不再是成本、供求和竞品那么单纯，信心似乎成了更大的因素。

面对冬储，当大家都看不透市场走势的时候，我们也似乎只能采取这样的措施，避免将来发运困难，造成不必要的损失。但价格始终要出台，产品终究要销售，如果大家都是你看我、我看你，只会让机会溜走。

尽管当前传统氮、磷肥严重供大于求，但是完全不做淡季储备的风险是很大的。河南新乡某经销商认为，说没必要做淡储，用肥季节采取随进随销的基本是以零售商为主，但是省(市)级、县级批发商，如果淡季不做储备，用肥季节真正来临时将会出现从生产企业拿不到货的情况，因为会涉及到气候条件、铁路运输等很多不确定因素，影响到农业用肥是很危险的。

此外，由于我国的化肥产能过剩，不少化肥转向出口。但由于国际化肥新增产能也很大，竞争同样非常激烈，国际化肥价格也在低位运行。化肥出口不仅没有拉动国内化肥价格上涨，甚至还可能带动国内化肥价格走低。

有关专家认为，目前的化肥价格相对比较低，在低位时淡储风险不大，机会远大于风险，但如果追涨淡储，在化肥价格出现较大涨幅后再淡储，则风险较大，很可能是“鸡肋”。

农资人，比“双十一”更重要的事在这里，

冬储已开启了……

农资经营：只有做好品牌，才能提升销量

在这个品牌至上、销量为王的时代，作为经销商，是做品牌，还是做销量？应该如何抉择呢？