农资传统经销商运作过程中常见难点！（农资人必看！）

红四方复合肥厂家市场营销中心调查发现：随着农资行业竞争激烈，传统农资经销商正面临着不断的挑战，很多传统经销商常见难点大致就是下面罗列的五项内容。

（1）多品牌经营，难以协调管理，影响销量和利润

大多复合肥经销商起始阶段都是从一个厂家、一个品牌做起来的，随着规模越大，经销商也有了资金实力，逐渐走向多品牌运作。分散精力与资金，更重要的是哪个复合肥品牌赚钱就主推哪个复合肥产品，成熟品牌或产品往往成为带货的，被新品牌“拦截“，销量会下滑。“渠道被渗透”，这也是成熟品牌市场下滑的普遍原因。

（2）复合肥产品终端网络建设缺乏合理布局，市场份额提升困难。

一般来说，复合肥不旺销就赚不到钱，太旺销利润又很薄。终端铺货率高，对终端价格冲突管理要求也高。终端建设和布局也需要一定的规划和管理能力，很多经销商做不到。终端网络覆盖不足，市场份额提升困难。

（3）复合肥经销商推广、服务能力弱，新产品推广受阻。

大部分复合肥经销商都是依靠赊销、客情建立起网络渠道，再以好的产品或品牌资源、以合适的利润或价格“掌控”终端的，能够做到协助、支持终端搞推广、做服务的经销商很少。终端对新品复合肥利润的要求高，销售价格自然也高，如果没有推广和服务支持，新品复合肥是很难起量的。新品复合肥就很容易被终端抛弃死掉。

（4）厂家对经销商掌控能力弱，忠诚度高的核心经销商少，市场基础不稳。

店大欺客和客大欺主的厂商博弈情况普遍存在。经常听到企业感慨经销商要么是“三心二意”，要么是“大了不听话”。弱势复合肥品牌或企业对自身经销商掌控能力弱自不必说，就连强势企业对实力强的经销商都是“竹竿打狼两头害怕”。

（5）经销商赊销的资金、存货风险越来越大。

赊销是货款、货物都在外“飘着”，行情好的时候回款没有问题，但是，行情不好的时候，经销商退货，赊销造成的存货会加大复合肥厂家的损失。所以，对于赊销严重的农药行业来说，回收货款时，尤其是年景不好的时候，复合肥厂家上上下下都忐忑不安，退货多了，很可能这一年算是白干了。经销商利用厂家赊销的资金用于不赊销厂家的周转资金，以解决资金问题，这也是很多经销商做杂牌产品的重要原因之一。