红四方复合肥销量实现六连增

编前语：刚刚过去的2014年，对红四方复合肥的营销来说，是极不平凡的一年。这一年，是肥料创新大放异彩的一年，这一年，是品牌建设全面发力的一年，这一年，是渠道开发多管齐下的一年。在行业普遍面临的困局中，红四方复合肥在突围和布局中独树一帜，它前进中的每一步都尤为珍贵。
新农业、新思维、新发展。整合技术链、产品链、市场链、品牌链、人才链、资本链，形成技术、产品与市场的全面融合。红四方揽获2014“中国化肥企业100强”、“中国磷复肥企业100强”、“中国化肥质量稳定品牌企业”三项殊荣。复合肥产销量连续六年增长，数字背后的是农化人艰辛的付出，让我们一起共同见证红四方复合肥销售的足迹，从中感受其蓬勃发展的坚定和豪迈！
2014年，经过全体农化营销人员的顽强奋战，在上年销量突破百万吨基础上持续上升。据统计，自2008年以来，复合肥通过资源整合以及品牌的统一运作提炼，销量已连续六年实现较快增长，年均增长率达25%以上。
品牌形象持续提升。提炼品牌诉求从“六十年央企好品质”为“中国梦，红四方”。采取多元化传播方式，并参与“中国好肥料”、“农民心目中好肥料”、“农资百佳经销商”等活动的评选；继续投放广告于央视、地方卫视；召开两百多场多层级经销商推广会议；开展微信和网络推广，全方位展示品牌形象，提高“红四方”系列品牌的知名度、美誉度与影响力，形成以“红四方”、“江淮”、“红色劲典”等多品牌共同发展态势。
渠道开发激励显效。以合肥和湖南基地为中心的核心市场实现了乡镇直供和代理模式，渠道稳步提升，占有率提高。以新品为载体的外围开发市场和种业、农场等新型优秀渠道加盟数量增多，一级经销商从上年的一千多户增加到近两千户。隆平高科、中化安徽分公司、中农公司、辉隆吉林公司、徽豪公司、农季招标肥等大客户的成功开发已成为销量增长的主要力量。同时在渠道管理和激励上也初见成效，年初公司制定的销售总量返还政策，帮助一部分经销商上量提供支撑。为诚信经销商提供银行融资贷款支持，帮助经销商成长，紧密合作关系。
产品创新契合市场。提高产品差异化的竞争力和盈利能力，着力实施产品创新，新区投产的产品保障能力提高，创新控失肥、包膜缓释肥、以及大田作物的配方肥如“麦霸黑金”、“稻香源”系列等产品，提高产品竞争力。不断创新营销思路，结合不同市场现状，采取“一地一策”、“一单一议”，价格顺应市场的灵活销售政策。实施仓库前移，以解决旺季断货和公司库容有限的矛盾，最大限度地占领市场，已在东北、江西、山西、江苏、河南和省内亳州、宿州等地区实施了仓库前移。
团队建设支撑得力。持续开展营销培训，力抓团队建设，营销能力持续提升。每月组织开展一次营销技能集中培训，交流学习心得，分享市场经验，采取观看营销光盘、现场演讲、互动交流等方式，提高了营销技能和营销战斗力。提高区域协同作战能力，基本适应了多基地、多品牌运作的需要，实现了区域、渠道、队伍、基地协同和共享。