肥料行业竞争加剧！新一轮洗牌比拼，肥企究竟靠什么立足？

肥料行业可能正在进入2008年以来*严酷的寒冬。有人预言，肥料企业真正的洗牌已经开始了，强者愈强，弱者出局，这个趋势会越来越明显。5000多家的复合肥企业对中国而言确实太多了，新一轮洗牌比拼，究竟靠什么立足？

观点一：拼价格

任何时候，价格都是市场竞争*重要的筹码，低价打败高价符合基本的市场规律。所以，在新一轮淘汰赛中，笔者坚信肥料价格只会越来越低，*终逼迫扛不住的企业打包走人。

从农业的角度观察，农资理性消费的时代正在到来，这主要是因为大户的崛起。与自给自足的小农户不同，大户、家庭农场和农业公司等规模农业经营主体是投资者，他们追求用更低的投入获取更高的收益，只要品质相当，低价一定是他们的**。

肥料企业其实也已经意识到高价策略的危险，大型企业之所以异地布局，之所以进行渠道优化，本质上都是为了降低成本和定价，获得在区域市场竞争的优势。仔细分析起来，这些年造假企业横行，一定程度上与品牌肥料定价过高有关，高价等同于给了竞争对手生存的机会和空间。

观点二：拼品质

营销的本质还是要回归到产品，脱离产品谈模式、谈竞争、谈服务都是空中楼阁，行之不远。无论是农药还是化肥行业，我们都发现一个现象，知名的跨国公司某种意义上就是品质的代表，他们是靠产品力赢得用户的。

产品力来源于两个因素：或是更优的性价比，或是更专业化的品质。在新一轮行业洗牌中，笔者揣测会有两类企业*终胜出：一类是靠规模和成本优势取得市场垄断地位；一类是靠技术壁垒建立起市场垄断地位。前者对应的是基础性肥料行业，后者对应的是方兴未艾的新型肥料开发。

基础性肥料领域已经足够成熟，未来的任务是整合，对于大多数企业而言已经没有机会，未来他们的真正机会是在一个细分的领域像工匠一样精雕细琢，在差异化市场找到立锥之地，而这个领域的兴起才刚刚开始。

观点三：拼模式

不夸张地说，营销上的手段已经穷尽，未来三到五年，卖肥料会越来越难。单纯的促销越来越难调动经销商，在市场严寒和一片迷茫之下，经销商更需要企业能够带领他们去做服务、做营销，而不是一味地压货。