复合肥市场谁主沉浮？还看今朝！

如今的复合肥市场依旧是行情不好，行业看好的景象。大中型复合肥生产厂家都在为未来占领复合肥市场份额不断抢占市场、拓宽产品线，期待深度改写行业格局，而小企业因为没有强有力的后盾，更是放手一搏，采用盯人、模仿、跟随，希望能搭上顺风车占领一席之地。根据复合肥厂家红四方市场中心专家分析现今复合肥市场如今正处于变革期。同样仍然是价值的体现。而价值本质的载体还是产品和服务。因此下面从产品及服务来研究复合肥行业新格局。

（1）高新品扎堆，不乏概念炒作

各复合肥厂家凭借对消费诉求的精准把握和对市场趋势的深刻洞悉，在保持原有产品优势作用的前提下，推出新型复合肥产品，在新品阵容和实力上都得到进一步的提升。这种变化不仅将带来销量上的进一步提高，巩固企业地位，更将满足消费者的多元化需求，持续推动市场价值升级。比如复合肥厂家红四方重新推出有机肥、水溶肥、硝基肥、控失肥、抗旱肥、稳定肥、配方肥；安徽复合肥厂家红色劲典推出缓控释肥；其他复合肥厂家也纷纷推出硝基肥、水溶肥、微生物肥、菌肥等等新品。

大中型企业推新品力度和研发力度都很强大。参加肥料双交会、新型肥料推广会，各级复合肥招商代理会等等。可谓是见缝插针般的推广自己的新品。大部分新品属于中高端产品，主要强调核心竞争力、产品研发能力，提高产品附加值，从而为经销商提高盈利空间。这其中当然也存在一些厂家借此炒作。但是按照复合肥行业发展趋势看往硝基肥和水溶肥方面发展。

硝基肥与水溶肥等新型复合肥也属于中高档复合肥大多是围绕经济作物，主要是由于大田作物经济附加值不高。

（2）竞争不充分，小复合肥厂家仍然占据庞大基数

肥料行业的共同点就是品牌多而杂，品牌集中度不高，市场竞争不充分，行业集中度不高，就出现了僧多粥少的局面。行业中共有5000~6000家企业分食这块蛋糕，红四方市场中心分析数据显示即便是几大销量较高的复合肥生产厂家总共占市场份额也仅约10%。

很多复合肥厂家负责人纷纷表示“行业门槛太低”。即便推出新型复合肥（高档复合肥），很多小复合肥企业会很快跟风推出类似产品。因此大品牌复合肥难推广，小企业产品卖不了，采用价格战、地域战等等战术赚一把是一把的推销方式。这样僧多粥少的局面一时很难打破。

（3）服务营销已深入骨髓

曾有一句话行行都是服务业，好产品都是服务出来的。几年前，服务营销还被大家称为“噱头”，而今已得到各行各业的普遍认可。

肥料产业想转型为高附加值的产业，把服务做好无疑是途径之一。这也是品牌复合肥生产厂家与小企业生产的重要区别：那就是能否做到系统的细致的服务。