2016年农资行业一片寒冬,复合肥厂家、经销商都倍感压力,网点商更是叫苦不跌。然而,却有这样一位经销商,依然能在逆境中让销量稳步增长,她就是红四方经销商宝鸡瑞丰种业有限公司总经理——王洁。
宝鸡古称“陈仓”“雍城”,典故“明修栈道,暗度陈仓”发源地,誉称“炎帝故里、青铜器之乡”。地处关中平原西部,大田作物主要以玉米、小麦为主,经济作物有猕猴桃、苹果、葡萄、樱桃等水果,是肥料厂家必争的西北大市场。
然而,随着玉米种植结构的调整,宝鸡玉米面积极剧缩减,致使上半年肥料销量减少,于是,经销商们把目标都聚焦到小麦肥料销售上,各个摩拳擦掌,秋季小麦肥料竞争异常激烈。此外,由于低迷市场,网点商大都持观望态度,迟迟不愿接货。
(夜幕降临,王洁的“夜生活”才刚开始……)
就在同行生意冷清时,王洁的生意却红红火火,肥料大卖,销量攀升。那么,她是如何在逆境中实现增量的?她又有哪些不为人知的法宝?
王洁,一位典型西北女人,爽朗、干练、有魄力。与红四方合作的8年来,宝鸡地区的销量从一开始的5吨、500吨、2000吨到2015年的6000吨,逐年攀升。今年,她的市场频频传来捷报,增量喜人。
(晚上的这场活动礼品送不断……)
“进攻就是**好的防守。”对于来取经的同行提出的疑问,王洁坚定地说。